محليات

6

جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris.JPG

❖ الدوحة - الشرق

تستضيف جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris في الدوحة جلسة تدريبية متقدمة حول مهارات التفاوض وعقد الصفقات في بيئات الأعمال متعددة الثقافات، بمشاركة متخصصين وقادة أعمال من مختلف القطاعات في دولة قطر، وذلك يوم الأربعاء الموافق 9 سبتمبر 2026.

وتقام الجلسة تحت عنوان «عقد الصفقات بين أطراف من ثقافات مختلفة: هل توجد قواعد عالمية للتفاوض؟»، وتركز على استكشاف مدى اختلاف أساليب التفاوض باختلاف السياقات الثقافية، وما إذا كانت هناك مبادئ وقواعد أساسية يمكن تطبيقها بفاعلية في مختلف الثقافات وبيئات الأعمال.

ويقدم الجلسة التفاعلية البروفيسور غونزالو باتشيكو دي ألميدا، أستاذ الاستراتيجية والتفاوض وأستاذ كرسي مؤسسة ديتر شوارتز في جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris، حيث يستعرض تأثير الثقافة والسياق في أساليب التفاوض وإبرام الصفقات، وانعكاس الاختلافات الثقافية على طريقة إدارة الأعمال وبناء التفاهم بين الأطراف.

وتتيح الجلسة للمشاركين فرصة تطبيق المفاهيم المطروحة عملياً من خلال تمرين تفاوض مباشر، صُمم خصيصاً لاختبار كيفية التعامل مع المواقف التي تجمع أطرافاً من خلفيات ثقافية مختلفة، وتحويل المعارف النظرية إلى ممارسات يمكن الاستفادة منها في بيئة العمل.

كما تتناول الجلسة مجموعة من الأساليب العملية لإدارة المفاوضات متعددة الثقافات، وأبرز الممارسات التي ينبغي اتباعها أو تجنبها عند إبرام الصفقات بين أطراف من خلفيات متنوعة، إلى جانب كيفية التمييز بين أساليب العمل المرتبطة بالسياقات والثقافات المحلية والمبادئ العامة التي يمكن تطبيقها على نطاق عالمي. وتهدف الجلسة إلى مساعدة قادة الأعمال والمتخصصين على تطوير قدراتهم التفاوضية وتعزيز فهمهم للعوامل الثقافية المؤثرة في عمليات التفاوض، بما يسهم في إدارة الصفقات بكفاءة أكبر في بيئة الأعمال العالمية التي تتسم بتزايد التنوع والترابط بين الأسواق والمؤسسات.

وتأتي استضافة الجلسة في إطار التزام جامعة الدراسات العليا لإدارة الأعمال HEC Paris في الدوحة بإتاحة الخبرات والمعارف التي يقدمها أعضاء هيئة التدريس لديها أمام مجتمع الأعمال والمهنيين في دولة قطر، وتعزيز فرص تبادل المعرفة والممارسات العالمية في مجالات الإدارة والقيادة والتفاوض.