سيارات

0

وائل مخيمر خبير مبيعات السيارات في دول الخليج ومصر

الدوحة - الشرق

- المستقبل حاليًا للسيارات المستعملة.. وأنصح بشرائها من وكيل معتمد

- يجب مراعاة هذه الضوابط عند شراء سيارة مستعملة

- أنصح بشراء الطرازات التي توقف إنتاجها بشروط

تم اختيار وائل مخيمر خبير مبيعات السيارات في دول الخليج ومصر الأول عربيًا والثامن عالميًا ضمن أفضل 25 مدير مبيعات السيارات المستعملة على مستوى العالم وذلك ضمن استطلاع رأي أجري على أهم مدير مبيعات السيارات المستعملة وفقًا لحجم المبيعات التي حققها قطاع السيارات المستعملة التابع لكبريات وكلاء السيارات المعتمدة. ولهذا حرصنا على إجراء هذا الحوار معه لنتعرف على المزيد من المعلومات الهامة حول قطاع السيارات المستعملة ونصائحه للعملاء. بداية يمتلك وائل مخيمر من الخبرة أكثر من 30 عامًا في مجال مبيعات السيارات المستعملة في دول الخليج ومصر، عمل خلالها في أهم وأشهر وأكبر وكالات السيارات، وكان أول من أسس قسم السيارات المستعملة في العديد من كبريات شركات السيارات الإقليمية. إنه السيد وائل مخيمر الذي يكتسب الحوار معه في هذا الوقت أهمية كبيرة في ظل الأزمة التي يعيشها قطاع السيارات الجديدة والمستعملة عالميًا وإقليميًا ومحليًا.

لنعود بعجلة الزمان إلى الوراء وحدثنا عن بداية عملك في قطاع السيارات؟

بدأت العمل قبل أكثر من 30 عامًا في مجال السيارات في دول الخليج كالسعودية وقطر وحاليًا مصر. فقد شرفت بالعمل كمدير عام للسيارات المستعملة بشركة عبد الله عبد الغني بدولة قطر، حيث تعد شركة آل عبد الغني موتورز من أعرق وأهم وكلاء تويوتا ولكزس في منطقة الخليج وتستحوذ على 40% من سوق السيارات في دولة قطر وقد كانت فترة عملي بها من أهم المراحل في حياتي وأعتز جدًا بهذه المرحلة وبكل الشخصيات التي عملت معها وعلى رأسهم السيد الدكتور ناصر عبد الغني آل عبد الغني الرئيس التنفيذي للشركة وقتها حيث يشغل ذات المنصب حاليًا السيد عبد الغني ناصر آل عبد الغني وهو من أهم الشخصيات المرموقة في قطاع السيارات بشكل عام وخاصة الياباني. وعملت كمدير عام مبيعات بشركة توكيلات الجزيرة للسيارات وكيل فورد ولينكولن بالمملكة العربية السعودية، وشرفت بتأسيس قطاع السيارات المستعملة وشغلت موقع مدير إدارة السيارات المستعملة والتأجير بشركة منصور للسيارات أكبر وأعرق وأهم وكيل للسيارات بمصر وأفريقيا وآسيا. ودائمًا أحرص على مواصلة التحدي واكتساب خبرات في مجالي من خلال التنقل لإدارة قطاع السيارات المستعملة في كبريات السيارات المستعملة ومن ضمن هذه الشركات توليت مدير عام قطاع السيارات المستعملة بعز العرب والتي تعد من أهم شركات السيارات في مصر. وقد حرصت على جمع خبراتي في مجال السيارات المستعملة على مدار أكثر من 30 عامًا في كتابي "علوم السيارات المستعملة" الذي نفذت 3 طبعات منه حتى الآن منذ أن أصدرته. وقد تم اختياري الأول عربيًا والثامن عالميًا ضمن أفضل ٢٥ مدير مبيعات على مستوى العالم.

- هل يختلف سوق السيارات في مصر عن دول الخليج؟

• بالتأكيد يختلف سوق السيارات في مصر عن السوق الخليجي لأن السوق المصري أصعب لشدة المنافسة ووجود العديد من وكلاء السيارات للعلامة الواحدة في الكثير من الحالات، وتعدد الموديلات والفئات وعدم ثبات الأسعار وتأثير الموزعين في السوق ومن أوجه الاختلاف الأخرى بين السوق المصري والسوق الخليجي فيما يتعلق بالسيارات المستعملة أن السوق المصري أصعب من السوق الخليجي وذلك لأن المواطن المصري يهتم بكل كبيرة وصغيرة بالسيارة كحالة دهان السيارة الخارجي ودهان دواخل السيارة كما يهتم بعداد الكيلو مترات وبالمواصفات الخاصة بالسيارة كما يلعب السعر دورًا مهمًا في قرار شراء السيارة وظهور ظاهرة over price والتي تلعب دورًا كبيرًا في عملية شراء السيارات المستعملة. أما في دول الخليج فمعظم السيارات المستعملة تكون حالتها ممتازة حيث تنتشر عادة تجديد العملاء لسياراتهم كل عام أو عامين على الأكثر.

- هذا بالنسبة للسوق المصري فماذا عن سوق السيارات المستعملة في دول الخليج؟

• لقد أدركت دول الخليج منذ أوائل التسعينيات أهمية التخصص في مجال السيارات المستعملة وبدأت تتوسع بقوة في السنوات الأخيرة فعلى سبيل المثال تعد شركة عبد الله عبد الغني وإخوانه رائدة في هذا المجال وصاحبة أعرق وأضخم إدارة للسيارات المستعملة بالخليج، وكذلك مجموعة شركات ناصر بن خالد للسيارات الوكيل الحصري لمجموعة من أهم علامات السيارات في قطر مثال مرسيدس، مايباخ، ميتسوبيشي، إم جي، ماكسس، فوزو، بايك، والنخبة موتورز، وكذلك هناك مجموعة شركات الفردان المتخصصة في وكالات السيارات الفاخرة التي تضم الوكالات الحصرية لسيارات: بي ام دبليو، ميني، فيراري، مازيراتي، رانج روفر، جاكور، رولزرويس. ويعد حاليًا القسم الخاص بالسيارات المستعملة التابع للشركة المالكة للوكالة الرسمية، من أهم الروافد المالية للشركات ومساهم بقوة في عملية صنع الأرباح. خاصة بعد أن أصبحت السيارات المستعملة معتمدة ومضمونة، كما تحقق أهداف الشركات من خلال إرضاء العملاء وتقديم سيارات مستعملة بحالة جيدة ومضمونة لهم. وهذا ما دفع شركة منصور للسيارات التي تستحوذ على أكبر نسبة مبيعات في السوق المصري على سبيل المثال للدخول وبقوة في سوق السيارات المستعملة والعمل على تأسيس إدارة متخصصة في السيارات المستعملة بمنتهى الاحترافية وذلك من أجل تأكيد وترسيخ شعار شركة منصور للسيارات "أنت في أيد أمينة" وكذلك دخلت شركة منصور للسيارات مجال السيارات المستعملة للحفاظ على العملاء ووضع معايير وضوابط للسوق المصري بهدف الحفاظ على العملاء من خلال توفير سيارات مستعملة من الوكيل والتي يتم فحصها من خلال فنيين مهرة ومدربين على فحص وتقييم وتسعير جميع السيارات بالسوق المصري وبذلك بدأ يتحول سوق السيارات المستعملة في مصر من سيطرة الهواة إلى الإدارة التي تحكمها الضوابط والقوانين مما يصب في مصلحة العميل وفي هذا السياق قمنا بتأسيس إدارة السيارات المستعملة بشركة منصور للسيارات عام ٢٠٢٠ من خلال تطبيق المعايير العلمية في علوم السيارات المستعملة حيث كنا نقوم باستبدال السيارات المستعملة بسيارات جديدة من خلال معارض الشركة سواء شيفورليه، أوبل أو بيجو وإم جي وذلك لتلبية رغبات العملاء بتوفير جميع أنواع السيارات المستعملة المضمونة.

ماذا يعني سيارات مستعملة مضمونة؟

تقوم الشركات الكبرى في مجال السيارات المستعملة بعمل فحص وتقييم السيارات المستعملة وإعادة تأهيلها بحيث تكون بأفضل حال حتى يمكن إضافة شهادة مستعملة مضمونة للسيارة وذلك حتى يمكن للعميل دفع فلوسه في سيارة مستعملة بدون مشاكل فنية في السيارة.